Leadership Workshop (1 Tag)

Ein Tag, an dem KI im Vertrieb zur umsetzbaren Praxis wird.

Ein Arbeitsformat für Vertriebsleitung und Sales-Führungskräfte, die KI nicht nur ausprobieren möchten – sondern so einsetzen wollen, dass Vorbereitung, Gesprächsqualität und Teamarbeit dauerhaft besser werden.

Viele Vertriebsteams beginnen mit KI über einzelne Tools oder spontane Experimente. Das bringt Geschwindigkeit – aber häufig ohne klare Struktur:

• uneinheitliche Recherche und Gesprächsvorbereitung
• unterschiedliche Qualität in Argumentation und Follow-up
• fehlende Standards im Team
• zunehmender Wildwuchs bei Tools und Arbeitsweisen

Dieser Leadership Workshop schafft einen klaren Rahmen.

Gemeinsam entwickeln wir eine strukturierte Arbeitsweise für Vertrieb mit KI: klare Workflows für Vorbereitung und Nachbearbeitung, definierte Qualitätsprinzipien und eine praxistaugliche Struktur für Gesprächsführung und Einwandbehandlung.

Damit KI im Vertriebsalltag tatsächlich entlastet – und gleichzeitig die Gesprächsqualität im Team steigt.

Was Sie nach diesem Tag in der Hand haben

Der Workshop verfolgt kein Perfektionsziel.

Er schafft einen klaren, arbeitsfähigen Startpunkt, der im Team weiterentwickelt werden kann.

Nach diesem Tag verfügen Sie über:

• einen strukturierten KI-Workflow für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Follow-up
• definierte Qualitäts- und Prüfprinzipien für KI-gestützte Inhalte im Vertrieb
• eine strukturierte Einwandbehandlung statt improvisierter Argumentation
• eine priorisierte Umsetzungsliste: Was beginnen wir jetzt – was später?
• eine einfache Teamlogik: Wer übernimmt welche Rolle – und wie bleibt die Arbeit konsistent?

Damit wird KI im Vertrieb nicht zum Experiment, sondern zu einem systematisch nutzbaren Bestandteil der Vertriebsarbeit.

Inhalte & Arbeitsschwerpunkte

Damit der Workshop ausreichend Tiefe erreicht, wählen Sie vorab einen Schwerpunkt.

Der Workshop kombiniert einen gemeinsamen Rahmen mit einem fokussierten Arbeitsstrang.

Gemeinsame Kernbausteine

Führung und Teamstruktur

Welche Erwartungen und Qualitätsmassstäbe gelten künftig für KI-gestützte Vertriebsarbeit?

Wir klären unter anderem:

• welche Rolle KI im Vertriebsprozess sinnvoll übernehmen kann
• welche Aufgaben weiterhin klar beim Vertrieb bleiben
• welche Leitplanken Teams im Alltag benötigen

Vertriebs-Workflow mit KI

Gemeinsam entwickeln wir eine einfache, praxistaugliche Struktur für Vertriebsarbeit mit KI:

Recherche ? Gesprächsvorbereitung ? Gespräch ? Nachbearbeitung.

Dabei betrachten wir:

• wie Recherche schneller und systematischer wird
• wie Gesprächsbriefings vorbereitet werden
• wie Follow-ups konsistent und effizient entstehen

Ziel ist ein Workflow, der Vorbereitung verbessert – ohne zusätzliche Komplexität.

Gesprächsführung und Argumentation

Ein zentraler Bestandteil ist die Strukturierung von Argumentation und Einwandbehandlung.

Wir arbeiten unter anderem an:

• Nutzenargumentation für typische Kundensituationen
• Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Gesprächsphasen
• systematischer Einwandbehandlung statt spontaner Reaktion

So entsteht eine Argumentationsstruktur, die im Team genutzt werden kann.

Fokuspfade (je nach Zielsetzung)

Je nach Situation Ihres Vertriebsbereichs kann der Workshop unterschiedliche Schwerpunkte setzen.

Fokuspfad 1 – Research & Account-Strategie

Wenn Vorbereitung, Zielkundenanalyse und Marktverständnis im Vordergrund stehen.

Arbeitsschwerpunkte:

• strukturierte Prospect- und Account-Recherche
• Marktanalyse für bessere Gesprächseinstiege
• Priorisierung von Zielkunden
• Gesprächsbriefings für Vertriebsteams

Fokuspfad 2 – Sales Messaging & Einwandbehandlung

Wenn Gesprächsqualität und Abschlusswirkung im Vordergrund stehen.

Arbeitsschwerpunkte:

• Nutzenargumentation präzise formulieren
• Sales-Skripte und Gesprächsleitfäden entwickeln
• Einwandbehandlung systematisch aufbauen
• Follow-ups konsistent strukturieren

Fokuspfad 3 – Sales Coaching & Gesprächsqualität

Wenn Training und kontinuierliche Verbesserung im Team im Vordergrund stehen.

Arbeitsschwerpunkte:

• Gesprächsauswertung strukturieren
• Feedback- und Coachinglogik entwickeln
• Qualitätsstandards für Verkaufsgespräche definieren
• Lernen im Team systematischer machen

Vorbereitung

Damit wir im Workshop echte Arbeit leisten können, arbeiten wir mit Ihrem Vertriebsalltag.

Hilfreich sind zum Beispiel:

• Zielkundenprofile oder Zielbranchen
• typische Einwände aus realen Gesprächen
• ein aktuelles Angebot oder Leistungsportfolio
• optional vorhandene Sales-Skripte oder Angebotsunterlagen

So entstehen Ergebnisse direkt aus Ihrem Vertriebsalltag – nicht aus abstrakten Beispielen.

Für wen dieses Angebot geeignet ist

Dieses Format richtet sich an:

• Vertriebsleitung und Head of Sales
• Sales-Team-Leads und Vertriebsmanager
• Key-Account-Leads und Senior Sales
• Organisationen mit komplexen B2B-Vertriebszyklen

Besonders sinnvoll ist der Workshop, wenn:

• KI bereits genutzt wird, aber uneinheitlich
• Gesprächsqualität im Team schwankt
• Vorbereitung und Nachbearbeitung zu viel Zeit benötigen
• Führung klare Standards etablieren möchte

Was dieses Angebot ist – und was nicht

Dieses Format ist:

• ein ganztägiges Arbeitsformat für Vertriebsführungskräfte
• praxisnah, strukturiert und umsetzungsorientiert
• ein sinnvoller Zwischenschritt zwischen Überblick und Bootcamp
• fokussiert: ein Schwerpunkt mit echter Tiefe

Dieses Format ist nicht:

• kein Tool- oder Prompt-Training
• kein zweitägiges Intensivprogramm
• keine Agenturleistung
• kein mehrmonatiges Strategieprojekt

Unser Ansatz bei Consulimus

Consulimus betrachtet KI im Vertrieb nicht als Technologiefrage, sondern als Führungsaufgabe.

Der entscheidende Unterschied liegt darin,

• wie Vertrieb vorbereitet wird
• wie Argumentation strukturiert ist
• und wie Teams kontinuierlich lernen.

Unser Ansatz verbindet deshalb:

• klare Arbeitsprinzipien
• pragmatische Umsetzung
• und eine Führungsperspektive.

Damit Geschwindigkeit nicht zu Chaos führt – sondern zu besser vorbereiteten Gesprächen und wirksameren Vertriebsprozessen.

Nächster Schritt

Wenn Sie KI im Vertrieb nicht nur testen, sondern strukturiert im Team einsetzen möchten, ist dieser Leadership Workshop ein sinnvoller nächster Schritt.

Gerne klären wir in einem kurzen Gespräch, welcher Fokuspfad für Ihre Situation am besten passt.